華人來美國投資房地產，如果以國內的觀念，認為美國人真蠢，自己有能力與賣方交易，何必找經紀人，其實美國人一點也不笨，他們知道投資是件大事，找專業的經紀才不會吃大虧。在中國買房子，仲介只要把買方跟賣方湊合到一起，就算大功告成了，仲介的角色在過程當中比較像媒婆，而在美國，房產交易，仲介是兩個人，一個是賣方經紀，另一個是買方經紀，美國人把交易過程當做打美式足球，一邊是進攻，另一邊是防守，仲介像教練，除了提供外地人不知道的重要資訊以外，也幫客人擬戰略計畫，處理問題和收尾。

現在網路消息發達，許多上市的房子在網路上都可以找到，那是不是可以不要買方經紀，直接去找賣房子的經紀談？答案是當然可以，但是這樣買方也占不到什麼好處，第一、買賣雙方經紀的佣金是賣主出的，而且如果沒有代表買方的經紀人，賣方經紀人就拿兩份佣金，賣主也不會因此而好砍價，所以找個買方經紀是等於免費服務，二、如果直接找賣方經紀作自己的經紀是不是可以殺價省點錢，答案是不容易，他不會輕易把到手的佣金讓出來，三、此外就像在離婚時找一個已經和你配偶簽了合同的律師，同時也做你的律師，會有利益衝突，那個經紀在交易過程也不會幫買方殺價的。

買方經紀在交易過程中扮演個很重要的角色，他會為買方個人狀況保密，運用熟稔的談判技巧為客人取得最好的價錢，買方經紀必須忠於客人，不能同時帶兩、三個客人去看同一個房子，造成競爭，也要竭盡所能幫客人找到最符合客人要求的房子，最後在房子買到後，經紀人可以聯絡安排後續的服務，像是房屋檢查，申請房貸和房屋保證。

買主對經紀人的專業與付出應持同理心，有人喜歡同時找兩、三個經紀人看房子，或從一個經紀人取得房產資料，待看中房子後，然後把資料給別的人，或是找另一個經紀人來買，既不尊重經紀人的時間與付出，也很容易造成經紀人之間打官司，正因為經紀人之間打官司的事情越來越多，許多房產經紀在客人上門時，先和客人簽了專屬買方經紀合同（Buyer Exclusive Agreement），美國處處在打官司，人人為了自保，這種現象一點也不稀奇。

買房子的過程很複雜、繁瑣，投資更是件大事，勿自作聰明，選錯地區，談錯價格與條件，貪小失大，所以找個專業經驗豐富的買方經紀是很重要的。

原文刊登在世界日报赌城版——01-07-2017——本文由內華達房地產公司地產經紀吳維安提供