By Judith Lin Sullivan

房東選房客 重質不重價

Written By: judith - Apr• 10•17

2015年,全美百大城市中有超過一半的城市,其租屋族群的比例已超過自有族群,相較於過去大多數人是住在自己所擁有的房子,例如在2009年租屋族群的比例還不到三分之一。

有些人因為2008年房市崩盤,導致溺水屋而放棄房子,變成無殼蝸牛,雖然許多人是因為缺乏置產條件無法購屋,但也有些人是因為不願像上一世代,一輩子揹負房貸作房奴,雖然有能力購屋,卻選擇租屋,尤其是Y世代,即在1982年到2004年這段期間出生的人口,每四個人中就有三個人屬於租屋族群。

出租市場欣欣向榮,看好這個商機,新的網路創投公司如Zumper、Rentberry、Biddwell等紛紛進場,其中資本最多的是Zumper,其市值超過1億美元,各家皆標榜其可以提高租屋的效率與降低成本,因為預先篩選 (pre-screen) 準房客,而省下作業時間。

此外,還可透過公開競價,讓房客或房東其中一方增加獲利。一般而言,看不到其他競價 (blind auction) 的方式有利房東,因為準房客只有一次機會,會以自己的上限出價;反之,可以看得到其他競價(open bid) 的方式有利房客,準房客可以從最低價開始,看情況再決定是否加碼,但如果處於供不應求的情況,則轉為有利於房東取得更高的租金。

Rentberry計劃向房東收取其多得的或向房客收取其省下的金額的25%。這似乎是很理想的雙贏,但卻脫離了現實的情況,為什麼呢?

這些創投本著買賣房子可以競價,出租房子也可以競價的思維,但房東是以房客的信用為優先考量,租金多一點或少一點相差有限,且成熟的市場都有充份的資訊支持定價,這些創投也不明白買賣與出租全然不同,買賣房子之後,房東與房客可不相往來,但房子出租之後,雙方維持良好的關係是很重要的。

舉例說明:如果一個要價1500元的出租屋同時收到甲、乙、丙三個租客的申請書,甲為年輕夫婦與兩子女,夫單薪,月薪4000元,信用與過去的租屋紀錄佳,乙為兩姐妹,月雙薪合計5000元,信用與過去的租屋紀錄佳,但砍價為1450元,丙收入不穩定,信用與過去的租屋紀錄差強人意,但加價1550元,及提供兩個月的押租金。因為甲的收入可能入不敷出,有經驗的房東多半會選擇乙。

Zumper的總裁Anthermos georgiades近來公開承認,透過競價方式讓房客或房東其中一方增加獲利,其中的意義不大,可見租屋競價是無濟於現實的。目前全美出租市場是處於供過於求的情況,有經驗的房東更是謹守重質不重價的原則。

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