By Judith Lin Sullivan

買房出價 要做好5功課

Written By: judith - Jul• 08•14

許多人投資房產或股票,都喜歡試試看能不能撿到便宜,但是買房子在討價還價(Negotiate)時如沒有做好功課,進場就亂砍價,結果可能是徒勞無功,買不成。

在準備購買合同(offer)之前,買主應該先了解五個重要問題。

第一是:「現在是什麼樣的市場?」是買方多,還是賣方多?市場上貨源充足嗎?大家都在砍價還是加價,出價前先了解一下市場,才能增加勝算,就像打戰,出兵前先了解一下戰場上的風向、氣候、地形,再決定策略。

第二是要對「賣方」有點了解。在協商時,買賣雙方就像坐在棋盤兩邊的下棋人,有時研究一下對手的個性,將可幫助了解和分析出他下一步棋要怎麼下。一個賣主為什麼要賣房子,他是什麼價錢買的,住多久了?這些資料投資人必須要拿在手上,才能做出好的決定。

有很多時候,賣方並不急著賣,尤其很多銀行屋,不足額還貸屋,銀行訂了一個價格後,一定要達到那個價錢,才能核准交易,這樣的情況,有時真的很難殺價,還有一種情況就是房子才上市不久,買主出個很低的價,賣主一定馬上拒絕,因為賣主想再等等,也許會有個更高的價錢。

第三個問題是:「要價合不合理?」投資者必須先估個價看看要買的房子應該值多少錢,看看附近相似的房子賣多少,有多少在市場上賣,這個社區中的房子搶不搶手,過去有多少賣出去的房子,平均賣價是多少?目前行情是往上漲還是往下跌? 一般在市場上賣的房子都經過「估價」(Appraisal)的步驟,所以要價都不會太離譜,也就是說不太可能產生攔腰砍還買到的情況。

第四是:「你自己的實力在哪裡?」必須要讓賣方知道你是有實力的,一般現金買主最容易在議價上占上風, 出具的「財力證明」(Proof of Fund)最好顯示錢已在美國,可以很快的過戶,如果錢還在國外或是還要貸款,在談判的過程中都會被打折扣。

第五是:「買方房地產經紀有協商和議價的能力嗎?」一個了解當地市場,能和賣方溝通的買方經紀是促使交易成功的最重要因素,在談判桌上,如果賣方經紀是個黑帶柔道十段的高手,而買方的經紀沒有相當的身手和功夫,可能會有對買方的保障不夠或利益受損的情形。

所以買房前,要聽專家的意見,仔細分析市場資料,再出個好的價錢。

原文刊登在世界日报赌城版——07-05-2014——本文由內華達房地產公司地產經紀吳維安提供

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