By Judith Lin Sullivan

以超低價買房5步驟

Written By: judith - Aug• 24•15

在買房子過程中,有些買家喜歡在出價時用超低價(Low Ball)的戰略,將對方的要價攔腰砍再打八折,這種出價單送出去,大多賣主理都不理,連還價(Counter Offer)都沒有,就扔進了字紙簍。

不過超低出價也非全無希望成交,如果按照以下五個步驟來做,說不定賣主會願意坐下來談判。

一、出價前請經紀人先打個電話與賣方經紀聯絡,了解賣方要價這麼高的理由在哪裡,有沒有別人出過價,為什麼沒有成交。買房子像作戰,情報周全,勝算才大,否則有如在黑暗中開槍,失敗的機率很高。

二、要了解市場,如果現況是房源不足的「賣方市場」,很多買家對同一個物業有興趣,那麼出價超低的就毫無成功的機會,這時候買家經紀人是最好的戰略顧問,要仔細分析一下這個物業是不是在市場上很久了,要價是不是太高了,這樣才能決定如何出價。

三、不要讓對方感覺受到侮辱,賣方對超低價的感覺多半是認為買方瞧不起人,賣方第一個反應可能是火冒三丈,這時出價單中最好附帶房產估價報告或是營造商的修理估價明細,說明出低價的理由在哪裡,同時讓賣方經紀理解,讓他在賣主面前講幾句好話。

四、是把買家的財力證明連同出價單一起送給賣方,這樣才能表明有購買力與誠意,讓賣方心安,否則賣方以為買方是胡亂出價玩遊戲,不是很認真的想買。

五、是盡量不要寫太多的附加條件(Contingency),太多的附加條件只顯示買家隨時會反悔退出,賣方擔心白費時間,錯失其它機會,也就不願意考慮談價了。不帶任何附加的條件,可以表現出買家購買的決心。

另外可以考慮的是縮短反悔期(due delinquency period)和提高定金的金額,當賣方感受到買方的誠意和決心,也許對買方超低的出價仍會有坐下來談價的意願。

一般來說,出價低於賣價25%就算超低出價,成功的機會非常低,但功課做了這麼多,代表買方真的很喜歡這房子,為什麼不出個合理的價錢,免得讓賣方有被玩弄和侮辱的感覺。

原文刊登在世界日报赌城版——08-22-2015——本文由內華達房地產公司地產經紀吳維安提供

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